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기타마케팅29

스토리 텔링 어떻게 할 것인가 많은 비용을 들여서, 힘들게 홈페이지로 유입시킨 고객 대다수는 아무런 액션 없이 그냥 나가버립니다. 광고주로서 필자도 난감합니다. 과연 어떻게 해야 이렇게 매정한(?) 고객을 설득시킬 수 있을까요? 스토리를 팔아라 21세기는 정보의 진입 장벽이 낮기에, 상품에 대한 정보는 이미 충분합니다. 따라서 고객은 제품의 성능 그 이상의 것을 기대합니다. 결국, 물건이 아닌 스토리를 팔아야만 고객은 지갑을 엽니다 딱딱한 키워드 광고보다도 이런 블로그 포스팅을 읽은 고객의 전환율이 훨씬 높은 것도 그런 이유입니다 대표적인 스토리: 리뷰(후기) 수년전 강남의 모 학원 마케팅 팀장을 역임하던 시절, 스토리 텔링으로 모든 온라인 광고를 전환한 적 있습니다. 그렇게 반년 정도 지나자, 해당 부서의 매출이 평년에 비해 2배가.. 2017. 8. 12.
구매전환율을 높이는 팁들 광고의 효율을 높이려면 어떻게 해야 할까요? 일차적으로 좀 더 싼 광고를 찾던가 아니면 광고 단가를 낮춰 유입 비용을 낮추면 됩니다. 이에 대해선, 차후에 좀 더 자세히 포스팅할 기회가 있을겁니다. 또 하나의 방법은 구매전환율을 높이면 됩니다. 유입된 고객이 매출로 이어지는 비율을 말함인데, 같은 비용으로 더 많은 매출을 발생시켜 가장 이상적인 효과개선이라 할 수 있습니다. 그렇다면 어떻게 해야 전환율을 높일까요? 리타겟팅(리마케팅) 대표적인 방법에 리타겟팅이 있습니다. 망설이던 고객에게 다시 한 번 상품을 인지시키거나, 또 다른 당근(이벤트 광고 - 예. 리타겟팅 전용 쿠폰 등)을 제시함으로써 매출로 유도하는 방법입니다. 이는 오프라인의 DB 마케팅과 도 일맥상통합니다. 리타겟팅이 항상 성공하진 않지만.. 2017. 8. 8.
인터넷광고 가격 얼마가 적당할까요? 사업 초기라면 많은 것을 고려하게 됩니다. 그중 가장 막막한 것은, 인터넷광고 가격을 어느 정도로 책정해야 할지를 결정하는 일일 겁니다. 실제 필드에서는 한 달 기준 10만원~ 2억까지 다양하게 비용을 지출하는 사업주를 만났었습니다. 물론 그 효과에 대한 반응도 각양각색이었습니다. 하지만 중요한 것은 일방문자 수 1천 명은 되어야 마케팅 효과를 기대할 수 있다는 점입니다. 업종에 따라 다를 수 있고, 상품이 고가일 경우는 제외 이때 1인당 평균 방문 단가를 100~200원으로 잡는다면, 대략 하루 권장 광고비가 책정 가능합니다. 처음부터 단가 높은 키워드로 유입을 만들어 매출을 발생 시키더라도, 경험이 없다면 광고를 계속해서 유지할 용기가 없게 됩니다. 따라서 100~200원 선에서 방문객 단가를 맞추는.. 2017. 8. 2.
초보마케터로서 무엇부터 해야 할지 막막합니다 이 글은 아이보스에 직접 답변한 글을 재편집 한 글입니다 Q 안녕하세요. 저는 화장품 온라인 쇼핑몰 초보마케터입니다. 막상 어떻게 시작해야 할지 감이 잡히지 않습니다. 도와주세요~! A 콕 집어 답할 수 없는 어려운 질문이네요. 하지만 귀사의 경우, 무엇보다 전담 마케터가 있다는 것이 큰 장점입니다. 이 장점을 살려 해답을 찾으려면, 먼저 가능한 광고의 매체를 선별하고, 전략적인 접근을 해야합니다. 요컨대 먼저 아래처럼 분류하고, 그중 가능한 것부터 진행해야 합니다 비용 지출로 할 수 있는 것 : 예. 검색광고, 배너광고, 체험단, 페북 타겟팅 광고 등 마케터가 직접 시간을 투자해 할 수 있는 것 : 예. 카카오스토리, 페이스북, 블로그 등 이때 고려할 사항은, 1. 의 경우, 제한 요소는 비용입니다 타.. 2017. 8. 1.
페이스북, 블로그, 카카오스토리 중 어떤 것이 좋을까요? 온라인 광고가 처음이라면 어떤 광고매체를 선택 지 고민하게 됩니다. 사실 이 고민은 마케팅에 익숙해져도 여전합니다... 먼저 용어부터 정리한다면, 개인 계정이 아닌 상업용으로 이용 하려면, 페이스북 페이지(이하 페북 페이지), 카카오스토리 채널(이하 카카오 채널)을 이용해야 합니다. 블로그는 공식적인 상업용 채널이 없습니다. 상업용 광고채널 페북: 페이스북 페이지 카카오: 카카오 스토리 채널 블로그: 공식적으로 없음 이 3가지 매체 중 어느 것이 낫다고 말하긴 힘듭니다. 대부분의 고수(?)들은 3가지를 모두 이용하는데 일단 각각의 성격을 알 필요가 있습니다. 가중 중요한 차이점은, 자료정리 형태입니다. 자료 등을 체계적으로 정리하려면 블로그가 좋습니다. 반대로, 페북 페이지나 카카오 채널은 일종의 미디어.. 2017. 7. 27.
모바일 홈페이지에 대한 흔한 오해와 진실 지금 이 글을 핸드폰에서 읽고 있나요? 아니면 PC에서 보고 있나요? 당연히, 본 블로그는 모바일을 100% 지원하기 때문에 핸드폰에서도 잘 보일 겁니다. 그렇다면 여러분의 홈페이지나 쇼핑몰은 어떤가요? 다음은 인터넷 마케팅 광고주들의 흔한 오해와 진실입니다 비록 PC용 홈페이지만 있지만, 상품이 좋아서 핸드폰으로 접속한 고객이 알아서 확대해 볼 것이다 오직, 대표님과 귀사의 직원들만 그런 수고를 합니다 고객은 제품의 좋고 나쁨에 보다도 핸드폰의 [뒤로] 버튼을 먼저 찾게 됩니다 우리 업종은 PC 접속이 비율이 훨씬 높다 협력사에 물어보세요. 절반 이상이 모바일로 귀사를 방문한적이 있을겁니다. 그렇다면 고객은 어떨까요? 5년 전이라면 몰라도, 현재 대한민국 어느 업종도 PC 접속률이 높은 업종은 없습니다.. 2017. 7. 22.